Decisión: concentrar el 80–90% del esfuerzo en un pack impecable, autoexplicativo y con pruebas.
1) Qué tiene que entender el jurado
- Qué es CABE (en lenguaje llano) y qué es “lo normal” en el sector.
- Qué ha hecho CABE que sea diferente (3 ideas).
- Qué impacto tiene en negocio y cliente (3 KPIs antes/después).
2) Dossier (PDF) en 6–8 páginas
- Resumen ejecutivo (1 página)
- Normal vs CABE (comparativas)
- Pruebas (datos + evidencias)
- Customer Journey (1 página)
- Cierre “por qué merece ganar”
3) Vídeo (90–150s)
- Gancho en 5–7 segundos (problema + promesa).
- Demostración del journey (contrata → acceso → uso).
- Overlays: 3 KPIs antes/después.
- Cierre: una frase memorable + evidencia.
4) Riesgos a evitar
- Vídeo con audio mediocre o ritmo lento.
- Jerga técnica sin explicar.
- Claims sin números.